飘飘洗发水文案策划案例

飘飘洗发水文案策划案例

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简介:客户名称:广东飘飘洗发水公司服务费用:2900 服务时间:2015-07-14~2016-08-02客户名称:广东飘飘洗发水公司产品名称:飘飘洗发水策划周期:两周策划
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客户名称:广东飘飘洗发水公司 服务费用:2900  服务时间:2015-07-14~2016-08-02

客户名称:广东飘飘洗发水公司

产品名称:飘飘洗发水

策划周期:两周

策划效果:“旧市场占有率的提升”一倍,以及使其消费者转换品牌,指名购买我品牌促使消费者指名购买飘飘,促使洗发店老板主动推荐飘飘。

案例详情:代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近一年了,一年来,无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

策划流程:

一、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

二、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

三、广告期间

2016年5月——2016年6月

四、广告区域

全国各地区(以城市为主)

五、广告对象

所有居民用户

六、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

七、广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

八、广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发,选择飘飘。

在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访

以上就是完成的策划方案,通过方案的执行提升了一倍的市场占有率,并且使其消费者做出了转换品牌,指名购买我品牌促使消费者指名购买飘飘,更是促使了洗发店老板主动推荐飘飘。


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